国际商会国际销售示范合同
国际商会国际销售示范合同
导论
　　一、总特点
　　国际商会《国际销售示范合同》范本分两部分：
　　a．具体条款：列明供某一特定销售合同采用的特定条件；和
　　b．一般条款：列明采纳国际商会一般销售条件的所有合同共用的标准条件。
　　本合同范本是在假定当事人通常都同时使用a、b两部分，且在草拟每一部分条款时都应考虑到另一部分条款的情况下起草的。
　　另一方面，合同双方可仅将b部分（一般条款）订入他们的合同。若双方当事人意欲仅采用本合同范本的b部分条款，他们必须将下列条件列入其特定合同中：
　　“本合同应受国际商会一般销售条件（仅用于旨在转售的制成品）管辖。”
　　当然，在此情况下，a部分条款不会被采用，且b部分中任何对a部分条款的援引都将被视为对双方在他们的特定合同中所达成的任何相关具体条件（若有）的援引。（见b部分第1．1条之规定）
　　二、适用范围
　　本合同范本主要是针对旨在转售的制成品的销售合同而言的，在此情况下，买方不是消费者，该合同是一项独立的交易而不是长期供货协议的一部分。现将本范本适用的合同的各个特征分述如下：
　　（a）“制成品”：本范本不能满足初级产品特别是原材料、农产品或食品和易腐货物的销售合同中所要求的特定条件的需要。
　　（b）“旨在转售”：本范本主要用于一般商业活动中所买卖的且易为替代的商品，而不用于定造的商品或最终用户所购买的设备。WwW.htFbw.cOM对这些特制商品，或范围更广一点，对机器、设备而言，使用别的标准条款或许更合适。如ece188机械、电力和相关电子产品供货的一般条款。
　　本范本不适用于对消费者的销售，而只适用于对从事转售商品业务的购买者的销售，如经销商、进口商、批发商等。本范本主要是为一次性买卖而设计的，而不是为连续供货协议设计的①。这就是本范本合同未包含那些很可能出现在长期供货协议中的条款（如价格调整条款）的原因。应该强调的是：上述提示只是想让那些可能采用本范本合同的人了解负责起草本合同范本的起草委员会的意图；并不妨碍在那些起草委员会没有特别针对的交易中使用本合同范本（特别是b部分包含的一般条款）。但，若用于本合同范本的商品与起草委员会最初考虑的有实质性不同时，合同双方务必搞清楚本合同范本的所有条款皆能符合他们的意图。三、适用法律
　　除非合同双方另有约定，本合同范本适用《联合国国际货物销售合同公约》（cisg）即《1980年维也纳公约》。为了便于参照，该公约已作为附件1附在本合同范本后面。通过将维也纳公约并入合同范本b部分第1．2（a）款中，不论买卖双方所在国是否已经批准该公约，该公约均将适用。
　　起草委员会之所以选择在没有相反约定的情况下适用该公约，是因为采用诸如cisg这样专门为国际交易而制订的统一的法律是适宜的。本范本合同是在如下假定条件基础上起草的，即：合同双方的权利要受联合国国际货物销售合同公约的约束，并且，公约未规定的问题，要受卖方营业地所在国法律的管辖（b部分第1．2条）。因此，不鼓励当事人选择某一国内买卖法来管辖本合同。虽然cisg并未规定销售合同的所有方面，但它有助于促进统一性与一致性。然而，倘若双方当事人意欲选择某一国内法律来取代cisg（须填定a部分表格a-14（a）），那么双方应慎重核实，以确保其所选择适用的国内法与本范本合同之条款不相冲突。若双方当事人急欲选择某一非卖方所在国之法律管辖cisg未作规定的问题，则应填写表格a-14（b）。
　　四、修改须以书面证明
　　为保证双方所达成条款的最大确定性，b部分第1．5条规定合同之修改必须以书面形式作出。
　　然而，该项要求并不是绝对的。在保持与cisg第29（2）条一致的同时，范本合同b部分第1．5条接着写道：如果一方当事人已经口头或以行为表示同意某项书面条款之修改，且另一方当事人已经信赖这样的口头协议或行为，那么该方当事人就不能援引书面形式之要求。
　　五、装运和交货条件
　　合同双方当事人应在incoterms②中选择适当的贸易术语③。虽然合同范本a部分在a-3中列出了所有现行的国际贸易术语，但是，起草委员会建议双方当事人应慎重考虑，避免使用需提交像提单这样可转让运输单据的术语，如cfr和cif：制成品在运输途中是很少进行销售和抵押的，因而很少需要使用可转让的运输单据。同样，在结合本合同范本，使用诸如fas、fob、des和deq这类规定货物须交至或卸离船舶的贸易术语之前，合同双方当事人也应谨慎考虑。制成品通常在装卸区交付运输，不论是在港区内还是在内陆仓库，因此，使用这样的术语会与合同范本所要求的货物种类不符。
　　因此，起草委员会认为最适合合同范本使用的贸易术语通常是exw（工厂交货）、fca（货交承运人）、cpt（运费付至）、cip（运费保险费付至）、daf（边境交货）、ddu（未完税交货）或ddp（完税后交货）。正因如此，本合同范本a部分表格a-3首先将这些术语列出，而没有按照incoterms所列顺序。还需提醒合同双方注意的是：尽管incoterms阐明了卖方和买方各自的主要义务及其相互间的风险和费用的划分，但并未对合同双方当事人间可能产生的所有争议问题，提供全面的解答。因而，在某些如fob术语项下，任何一方当事人皆无义务投保，相应地，就须由双方当事人约定他们中间谁来负责投保。另外，术语cip、cpt和fca并未划分装卸区操作费用该由哪一方负担。这样，卖方与买方间对该操作费用的划分，就成为一个需双方特别议定的问题。
　　六、交货时间
　　由双方在合同范本a部分a-4中列明的交货时间，是指在某一日期或某段时间内卖方有义务履行其在买卖合同项下，特别是在双方选择的相关贸易术语项下的交货义务。记住这一点很重要。这里的“交货时间”是与合同约定的交货地点相联系的，该约定地点并不一定是货物到达买方的地点。这样，在cpt（运费付至）术语项下，当卖方将货物交付承运人照管之时，（根据该贸易术语项下a4款）而不是在货物到达目的地指定地点之时，卖方就完成了其交货义务。起草委员会因此建议：在填写合同范本a部分表格a-4从而就交货时间达成一致意见之前，双方应根据合同范本a-3所选择的贸易术语，仔细审核交货在哪个阶段进行，即卖方于范本合同a-4所规定的时间之时/之前必须履行的在相应术语下被称作交货的行为。
　　双方可约定某一准确日期（如，“1998年2月10日”或“截止1998年2月10日”）或者某一段时间（“1998年2月份第三周”或“1998年3月份”）作为交货时间。双方也可以规定从某一特定日期起算的一段时间（如，“买卖合同签字后60天”或“收到约定的预付款后90天”）为交货时间。若规定一段时间作为交货时间，根据cisg第33条规定，除非情况表明买方将选择某一日期，否则，卖方可在该期间内的任何时候交货。

    PART工GENERAL CONDITIONS
    第一章 总则

    DEFINITIONS AND INTERPRETATION
    定义和释义
    1．（1）In the Contract，as hereinafter defined，the following words and expressions shall have the meanings hereby assigned to them，except where the context otherwise requires：
    1．1在本合同中，除按上下文另具意义者外，下列词语应解释如下：
    （a）'Employer' means the party named in Part II who will employ the Contractor and the legal successors in title to the Employer，but not，except with the consent of the Contractor，any assignee of the Employer．
    “业主”指第二章中所指定的雇用承包人的一方或其权利继承人，但不包括业主的受让人，经承包人同意者除外。
    （b）“Contractor”means the person or persons，firm or company whose tender has been accepted by the Employerand includes the Contractor’s personal representatives，successors and permitted assigns．
    “承包人”指标书已被业主接受的某个或某些人、商行或公司，包括其个人代表，继承人和业经认可的受让人。
    （c）“Engineer”means the Engineer designated as such in Part II，or other Engineer appointed from time to time by the Employer and notified in writing to the Contractor to act as Engineer for the purposes of the Contract in place of the Engineer、designated．
    “工程师”指第二章中所指定的工程师，或由业主随时任命且书面通知承包人以代替指定工程师履行合同职责的其他工程师。
    （d) 'Engineer’s Representative' means any resident engineer or assistant of the Engineer or any clerk of works appointed from time to time by the Employer or the Engineer to perform the duties set forth in Clause 2 hereof，whose authority shall be notified in writing to the Contractor by the Engineer．
    “工程师代表”指任何常驻工程技术人员、工程师助手，或由业主或工程师随时任命履行本合同第二条规定职责的任何工程现场监督，其权限应由工程师书面通告承包人。
    （e) “Works” shall include both Permanent Works and Temporary Works，
    “工程”包括永久性工程和临建工程。
    （f）“Contract” means the Conditions of Contract，specification，Drawings，priced Bill of Quantities，Schedule of Rates and Prices，if any，Tender，Letter of Acceptance and the Contract Agreement，if completed．
    “合同”指合同条款、技术规范、图纸、标价的建筑工程清单、单价和价格表（如果有），还可指标书、接受证书以及承包协议（如已完成）。
    （g) “Contract Price” means the sum named in the Letter of Acceptance, subject to such additions thereto or deductions therefrom as may be made under the provisions hereinafter contained．
    “合同价格”指在接受证书中确定的数额，可按本合同以下条款规定增减。
    （h)“Constructional Plant' means all appliances or things of whatsoever nature required in or about the execution or maintenance of the Works but does not include materials or other things intended to form or forming part of the Permanent Works．
    “建筑设备”指工程施工和维修中或有关施工和维修所需的全部设备或物品，不论任何性质，但不包括旨在构成或正在构成永久性工程某一部分的材料或其他物品。
    （i）“Temporary Works' means all temporary works of every kind required in or about the execution or maintenance of the Works．
    “临建工程”指工程施工或维修或有关工程施工或维修所需的各种临时工程。
    （j）“Permanent Works”means the permanent works to be executed and maintained in accordance with the Contract．
    “永久性工程”指按合同将施工和维修的永久工程。
    （k） “Specification” means the specification referred to in the Tender and any modification thereof or addition thereto as may from time to time be furnished or approved in writing by the Engineer．
    “技术规范”指在标书或任何标书更改中提及的规范，或由工程师随时可能增加或书面同意增加的部分。
    （1）“Drawings” means the drawings referred to in the Specification and any modification of such drawings approved in writing by the Engineer and such other drawings as may from time to time be furnished or approved in writing by the Engineer．
    “图纸”指技术规范中规定的图纸，经工程师书面同意对此种图纸所作的任何更改，以及可由工程师随时提供或书面认同的其他图纸。
    （m） “Site” means the land and other places on，under，in or through which the Permanent Works or Temporary Works designed by the Engineer are to be executed and any other lands and places provided by the Employer for working space or any other purpose as may be apecifically designated in the Contract as forming part of the Site．
    “工地”指工程师设计的永久性或临建工程施工所需的土地及其他场地，包括地面、地下、在之上或通过部分，以及由业主所提供的用作临时储存或其他目的的其他土地或场所，只要能按合同明文规定构成工地的组成部分。

国际货物买卖合同的有效成立国际货物买卖合同有效成立的条件。其合同的订立一般要通过要约与承诺两个步骤来完成。一项有效要约包括：
　　1.要约向特定人发出，
　　2.要约内容须是订立合同的明确意思表示；
　　3.要约内容必须明确、肯定具体；
　　4.要约内容须合法；
　　5.要约须以法定或约定方式表达。
　　而一项有效承诺的条件包括：
　　1.承诺须由受要约人作出；
　　2.须在有效期内作出；
　　3.承诺内容与要约须完全一致；
　　4.承诺方式须符合要约条件；
　　5.承诺生效之时间要受法定或约定之约束。
　　此外，我国某些涉外货物买卖合同除符合上述条件外，还须得到有关部门的批准或备案后始得成立。

[来源：https://www.htfbw.com/hetong/maimai/201203/4337.html ]